写初稿的时候，导师还没给批阅意见，就看论文规范怎么要求的。写论文阶段，听导师的，就算导师让你把第二章论文综述删了都要照做。
▲ 1.3 同等学力硕士学位论文的定位和要求
学术性体现在论文行文词汇要尽量使用管理学相关词语，避免过多使用本行业本企业的专有名词，尤其要注意管理学范畴中与实际工作意义不完全对等的词语。实践性则体现在论文中所用的案例、数据均要来自于现实（可以模糊处理），所得结论要对本行业其他企业有参考意义，论据要是已发生的事实，而不能是对未来的畅想。写论文时不要考虑字数问题，初稿以完整清晰地表达出自己的观点为宜，以市场营销方向为例，一般都会超过三万字甚至四万字（本人撰写论文方向为市场营销，其他方向不是很清楚）。除了摘要、理论综述有字数建议外，其他章节不做要求，但建议字数不要太少。因为涉及到查重，即使没有复制粘贴的行为，查重机制和个人行文习惯也会产生至少 2000~3000 字的重复（尤其是理论综述部分，前后颠倒顺序、增加无意义副词等仍然算重复），如果字数太少，重复率很难降下来。至于现状、问题、建议三大章，也不用太在意字数比例的问题，只要不差太多就可以。建议在中文摘要确定后使用有道翻译，在此基础上修改语法错误尤其是上下文中文词语一样但使用了不同的英文词语的问题。行业数据务必准确，不得修改，而且必须在脚注中写出引用来源。 禁止出现“可能、大概、推测、大幅、微小”等不确定词语，所有的结论都要根据实际的数据或案例得出，意味着不能只写结论，必须要有依据。例如“A 公司 2020 年疫情期间销售业绩大幅下滑”，首先要写数据，去年的业绩是多少，今年是多少，下降的数量或百分比是多少。再比如“A 公司某产品销售促进效果差”，为什么说这个产品效果差？测定方法是什么？对比参照又是什么？ 同上，不能出现不确定的模糊表述。但在表述建议时应使用“建议 A 公司应 XXX”，“A 公司应在 xx 基础上对 xx 产品作出 xx 改进”。不要使用过于确定的表述，记住，建议是对未来的改进，而不是现有的描述，你的立场是提建议而不是下达命令。互联网相关数据可以引用中国通信院、国家机构出的白皮书、《中国互联网络发展状况统计报告》等权威数据。
▲ 互联网产品绪论数据
注意每年这些报告和白皮书发布的时间，尽量使用最新的数据。当然如果你的论文已经到了中稿阶段，就没必要更新了。在写论文的时候要给自己的论文现状做一个时间节点，为了降低写作难度，最新的统计数据不好进行对比的话，甚至和本企业相关的数据可以往前推一年半载。 这体现在各个章节的内容上，以市场营销方向论文为例，论文结构基本分为以下几章：
在写大纲阶段就需要确定到二级小标题，也就大体确定了论文的研究对象、管理理论。那么从第一章开始就要围绕研究对象展开，比如研究的是 A 公司的促销策略还是 4P 营销，背景和意义肯定是不一样的。大概可以理解为投简历，投不同的岗位，简历就要有所改变。第一章除了背景和意义之外，论文结构啥的也有固定的行文样式，照着写就行了。第二章的理论综述会是很多人头疼的地方，尤其是初稿阶段。但只要围绕着你要使用的管理理论找一些能够支撑你的研究的相关期刊即可，如果能找到和本行业相关的最好，没有的话找通用理论也可以。以上两章是对容易出现重复内容的章节，但是第二章基本很少改动，学校对于同等学力的论文更注重三四五章而不是第二章。第三章、第四章、第五章要求完全一一对应，写了什么管理现状，就要提出现状的问题和建议。大家不要担心自己写了公司相关的吐槽会被老板或者同事看到影响不好，你去搜一下学长学姐的论文，除了论文平台上少有的几个优秀论文，同等学力的论文是不对外公开的，知网上也查不到。第六章非常好写，把三四五提炼一下就可以了，甚至几乎是三四级小标题的克隆，当然语言表述还是要改一下的，不能复制粘贴。论文题目必须清楚表达论文研究问题的核心，题目不宜过长，应在30字以内。避免使用不常用缩略语、字符代号等。
论文题目应包含三个元素：研究主体（所在公司）、研究对象（具体业务或产品）、管理理论（4P/7P）虽然学校老师也强调了无数遍，但还是要说：不要把题目定位成整个行业！！！你没有那么多数据支撑的。研究对象最好选取你最熟悉、最容易获取数据的业务或者产品，可以研究多条或某条产品线，也可以研究具体的一个产品。管理理论同理，还是以市场营销为例，如果你研究的是偏服务没有具体产品的，那就用 7P，否则用 4P。对于很多人来说，可能最开始很想写 1P，觉得自己所在公司的某个方面几乎没啥可研究的，要么就是自己工作不涉及这些方面。比如我开始觉得我们一个互联网软件公司，几乎没有促销、渠道相关的内容.但是要考虑两点：一是写的 P 越少，意味着你要深挖内容，难度更大；二是仔细研究下课本，营销中的促销和渠道不是通常意义上的含义，和自己公司业务联想下，还是能够挖掘出来内容的。比如你公司只有网络直销没有代理分销，那就只写直销就好，瞎掰的下场就是导师批注里会一直出现“论据不充分、请补充 xxx 相关内容”。
▲ 2.2.3 相关研究的介绍和评价（理论简述）
此处的论文应该加一个引号，主要指期刊论文，不能是别人的硕士或者博士论文。为什么呢？这里引用论文课老师说的话：中国企业管理专业最好的学校是哪儿？人大啊！那你觉得别的学校的学生写的论文有啥参考价值吗？没有。这个部分其实也挺好写的，主要是想清楚自己的搜索关键词。然后点开论文大概浏览下摘要、结论，要是相关呢就仔细看看，不相关就过。差不多找个 15~20 篇左右就可以了，多了容易重复率太高，少了不达标。至于引用论文的年份，尽量使用十年以内的，当然再远的要是和你的研究相关性很高也可以用哒~推荐使用维普期刊、国家哲学社会科学技术期刊数据中心（免费）和爱学术（免费）。2020 年上半年正好赶上维普免费，虽然论文数量比不上知网，但是也够用了。一定要记得写公司组织架构，如果有必要的话最好来张图。这里的企业介绍和你公司网站上写的那些可不一样，记住“以管理为中心”，介绍的还是和你的研究对象以及研究理论相关的内容。这个部分容易出现的问题呢就是会不自觉地写出来一些问题，一定要忍住，把问题留在下一章写。这里我建议现状、问题、建议不要写完一章再写一章，不然后面都忘了，最好是写完一个现状，就把对应的问题和建议也一起写了。 本部分是论文的主要内容之一。本部分首先要具体分析和说明案例企业在某方面存在的问题，然后具体分析问题背后的原因。这一部分可使用通过问卷调查、访谈等获取的一手数据进行说明和论证。在使用调查数据时，需要首先交待数据的收集过程，包括调查的时间、地点、被调查者、调查方法与过程，如何使用问卷调查，还需要说明问卷发放和回收的数量以及有效问卷数量等。
对外部用户使用问卷调查，对内部同事使用访谈是比较好的方法。
在这里推荐市场营销方向王霞老师的一门课，前几年开过公开课，《市场研究与大数据》，详细的讲了如何设计问卷、以及制作图表的一些实用技巧。
本部分也是论文的主要内容之一，需要针对上面提出的问题，逐一给出解决问题的具体建议。
不能说上面说 A 公司网络直销存在人员结构不合理的问题，下面就说 A 公司应该改善代理经销商渠道。▲ 2.7 论文中图表的处理
▲ 2.8 脚注的要求
把光标放在要添加脚注的文字后方，在菜单栏 - 引用 - 脚注插入即可。圆圈编号会自动生成排列，不需要手打。
脚注使用宋体小五。
脚注的具体内容应包括作者、题目、出版要素三个部分。
查重的时候标注了引用的部分会和没标注的区分开来，引用期刊（理论综述部分）、行业数据、行业术语都要加脚注。
2.9.1 作者
脚注中的作者部分要将引用资料的所有作者姓名完整地写出来。
2.9.2 题目
题目包括论文、短文、报道、书籍。论文、短文、报道的题目要用双引号、书名用书名号括起来。
顺序： 作者 1，作者 2，“期刊论文名称”，《期刊名称》，x 年第 x 期，第 x 页。
▲ 期刊类型的脚注
书籍顺序：作者，《书籍名称》，出版社（带上出版地），x 年 x 月第 x 版，第 x 页。
▲ 书刊和网络引用脚注
▲ 专业或行业术语脚注
▲ 网络白皮书和报告
▲ 2.10 论文中标题序号的使用
正文中的序号（1）（2）（3）和 ① ② ③最好手打而不要使用自动排序，因为很容易发生发给导师后程序不完全兼容（比如 WORD 版本不一致）导致的序号缺失和混乱问题。▲ 3.1论文摘要
英文摘要是对中文摘要的完整翻译。英文摘要的翻译必须完整，不允许在翻译过程中删减内容。
学位论文的摘要后需要注明论文的关键词 3-5 个。关键词是对论文的核心内容和关键领域的说明，是论文检索的依据，不是大标题的简单复制。
英文摘要的下一页为目录。学位论文的目录应包括三级标题。
目录的下一页为图表索引。图表索引中的图和表要分开排列，图在先，表在后。
论文中不要使用过多的图片，否则会增加排版的工作量，并不是图片越多越好，只要在需要用图表说明的地方加上就可以，有的论文甚至一张表都没有也一样可以通过的。必须要有的图片：第一章论文结构图、第三章组织架构图。
参考文献范围要大于理论综述部分的引用，有些期刊论文你可能看了有所启发，但是没有列到文献综述里，就可以放在参考文献。这里不是获奖感言，也不是写小说，写一下自己写论文过程中获得的帮助即可，不要当成人物传记和故事来写。因为后期需要匿名处理，此处除了导师和班主任等可以用职称代替，最好不要出现过多的人名。 学位论文正文中的每一页都必须有页眉，页眉的内容是论文的题目。
（1）页码的位置
学位论文必须有页码，页码需放到每一页下方的右侧。
（2）摘要部分的页码
“摘要”和“英文摘要”的页码可以连续，即中文摘要的第一页的页码为“1”，到“英文摘要”的最后一页结束。
（3）正文的页码
论文正文的页码从“1”开始，到“致谢”的最后一页结束。
调查问卷、大的表格等无法放入正文中的文件可以作为附件，放到论文的后面 。附件不是论文中必须包含的要素，但是可以用来提高论文的质量。
论文的每一章开始必须另一起一页，每一节开始时应另起一行。
在每一章结束一定要记得插入一个分页符，这样也避免某个章节大改影响整体图表的排版。在比较大的图片和表格明显无法和前文段落显示在同一页时，也应该在段落末尾插入分页符，强制让图表显示在下一页。
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